干过苦力，卖过菜，蹬过三轮车，跑过推销，最后由小老板变成企业负责人，杨永泰整整奋斗了30年。他的创业历程，是一位地道农民在城市的奋斗史，也是一名70后在时代变迁中的成长史。
年7月，杨永泰刚满18岁。在当地，大部分同龄人初中毕业就安稳当农民，靠天吃饭。但杨永泰不想认命，他从小就总想比别人强。当年8月份，他从老家临洮来到兰州打工，搬砖、扛水泥、和浆，建筑工地上的粗活、累活他一一干过来了。“一天挣着5元钱，管吃管住，也挺好的。”从小到大没拿过什么钱的他，第一次拿到元的工资，就好好犒劳了自己一番。
在工地上干苦力，他没觉得低人一等，但逛公园坐公交车时感觉就不一样，“城市人穿着光鲜，自己一看都是个乡巴佬，土苍苍的。”杨永泰每次外出后都会产生强烈的自卑感，“我也要在城市立足，当个城市人”，这个想法像种子一样，在他心里生根发芽。
一次外出，他和一个年龄相仿的卖菜人聊天，得知一天卖菜挣得比工地上多，还轻松、自由。“在菜市场摆地摊！”当他把这个想法告诉村里的工友时，大家都嘲笑他。他不服，想试试。
于是他从别人手中花钱买了一辆二手三轮车后，开始卖菜了。“从雁滩拉一车菜5元钱，卖掉后可以挣20元左右，吃饭、租房、抽烟都除过，也比5元多。”杨永泰说自己卖菜时一天的生活很滋润。这样的日子延续了大半年，他也慢慢知道了一些挣钱的门路，蹬三轮车就是他认为比卖菜强的一个营生。
上世纪90年代初期，人力三轮车也是兰州的一道风景线，特别是在火车站一带，花5元或者10元钱就可以坐人力三轮车。于是杨永泰就加入到了蹬三轮车的队伍中，辛苦跑一天，能挣上30、40元。
年10月，杨永泰在兰州已闯荡了一年时间。手头宽裕了，心也就不安稳了，他又想换个行业锻炼自己。正好一位老乡开了个金属结构加工厂，做金属结构的货架、门窗，看他吃苦耐劳，就让他到自己的公司跑业务。
“每天骑辆自行车，兰州的大街小巷都跑，从东岗骑到西固寺儿沟、厂都是常有的事。那时候，脸皮厚，到有些店里去人家会赶出来，第二次、第三次还是继续进去。”时间长了，有些店家看他实诚，开始主动找他了解推销的产品，并做一些定制。
跑了4年业务后，他摸清了行业的门道，也积累了一部分客户，心思也活泛了，“给自己干，才有干劲”，于是他向朋友借了些钱，注册了公司，成了名副其实的小老板。
当时，广告业如火如荼在全国迅速发展，很多大型广告公司都是“借鸡下蛋”，承接到业务后会一级一级转包，小公司是最终干活的也是挣钱最少的。
杨永泰的公司刚起步，只能从大公司手中接活，从制作到安装一条龙服务。看着简单，但很多工程对技术含量以及设计、焊接等都有严格的要求，如果达不到要求或工程质量低劣，甚至留下工程隐患，就拿不到钱。为了干好每一个活，从前期的测量、设计、选材到后期的施工安装他都亲自上阵，为的是用质量赢得客户。“有时候，为了赶一个工程，几天几夜都不合眼，熬到满眼血丝，也不知道劳累。”正是这种拼命干活的精神，让他在同行中得了个“拼命三郎”的称呼，提及他时，都会说“一个工作不要命的人。”
做工程，前期垫资多，后期收款难，这也是常有的事。有几个春节前，公司的欠账没收回来，员工工资都发不出来，杨永泰只好借高利贷发工资。“有一年，自己家里过年连肉都买不起，大年三十还在借钱给员工发工资。”那些年是他最难的岁月。
有付出就有回报，经过多年的拼搏，杨永泰的公司慢慢发展壮大了，员工从当初的只有几个安装工人，发展到有高级工程师、专业设计师以及各类技术人员的50人团队，业务涵盖甘、青、宁等地区。
杨永泰说，在一个行业中能够立足，靠的不是运气而是信誉。“客户把活交给你，就是对你的认可和信任，只有做好做到质量过关，才能对得起客户。”
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编辑：于娟
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